Head of Sales DepartmentРуководитель отдела продаж

Vacancy – Head of Sales Place of work: Batumi, Georgia Format: Full time About the company ELT Group is a group of development and investment companies implementing projects of residential complexes, hotels, branded residences and mixed-use real estate. The company cooperates with international brands and partners and operates in the Georgian and international markets. About the position We are looking for a specialist with analytical thinking, management skills and commercial vision who will lead the sales team and ensure effective management and development of processes. For us, a successful sale is not just about the deal being concluded. It is important to correctly position the product, set the optimal price, analyze demand and take into account the long-term economic interests of the company. Main responsibilities Planning, organizing and managing the daily work of the sales team, monitoring results; Development and motivation of employees, assessment of their individual effectiveness; Ensuring the implementation of sales plans and increasing team productivity; Regular research of the real estate market, competitive environment and pricing policy; Analysis of new project locations, market demand, competitive advantages and product positioning; Analysis of prices of existing projects, identification of the potential for price increases and preparation of informed recommendations; Assessing the dynamics of sales and conversion, identifying the reasons for growth or decline in indicators; Analysis of the structure and liquidity of objects for sale, development of optimal implementation strategies; Collaboration with the financial department to assess the economic efficiency of sales conditions and payment schedules; Monitoring the effectiveness of CRM, data quality and automated processes using AI; Conducting important commercial negotiations with clients and brokerage partners; Interaction with the marketing team on product positioning, lead quality and increasing conversion; Preparation of regular analytical reports, assessment of sales results and sound commercial recommendations for the company’s management; Development and implementation of sales standards, scripts and internal regulations; Development and updating of a system for assessing team performance (KPI) and motivation; Participation in the development of a strategy for entering international markets. Requirements for the candidate At least 3 years of experience in sales or commercial field; At least 1 year of team management experience; Strong analytical and logical thinking; Confident proficiency in Microsoft Excel and data analysis tools; Theoretical knowledge of marketing fundamentals and basic education or training in marketing; Ability to analyze financial and commercial indicators; Experience with CRM systems; Communication, negotiation and decision-making skills; Fluency in Russian and English (both languages ​​are required). Knowledge of the Georgian language will be a significant advantage. Will be an advantage Experience in development or real estate; Experience in market research, competitive analysis and pricing; Knowledge of Power BI or other business intelligence tools; Experience in sales automation and use of AI tools. Personal and professional qualities Leadership qualities and team management skills; Strategic and commercial thinking; Initiative and independence; Result-oriented and responsible; Attention to detail and systematic approach; Willingness to implement changes and develop professionally. We offer Opportunities for professional and career growth; Work on large-scale and diverse development projects; Modern technologies and automated systems; The ability to implement your own ideas; Working with a professional team; Competitive remuneration and performance-based incentive system. How to respond Send your CV to: Subject line: Head of Sales – ELT Group

Вакансия — Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Место работы: Батуми, Грузия Формат: Полная занятость О компании ELT Group — группа девелоперских и инвестиционных компаний, реализующая проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнёрами и работает на грузинском и международных рынках. О позиции Ищем специалиста с аналитическим мышлением, управленческими навыками и коммерческим видением, который возглавит команду продаж и обеспечит эффективное управление и развитие процессов. Для нас успешная продажа — это не только заключённая сделка. Важно правильно позиционировать продукт, устанавливать оптимальную цену, анализировать спрос и учитывать долгосрочные экономические интересы компании. Основные обязанности Планирование, организация и управление ежедневной работой команды продаж, контроль результатов; Развитие и мотивация сотрудников, оценка их индивидуальной эффективности; Обеспечение выполнения планов продаж и повышение продуктивности команды; Регулярное исследование рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики; Анализ локаций новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта; Анализ цен действующих проектов, выявление потенциала повышения цен и подготовка обоснованных рекомендаций; Оценка динамики продаж и конверсии, выявление причин роста или снижения показателей; Анализ структуры и ликвидности объектов в продаже, разработка оптимальных стратегий реализации; Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продаж и графиков платежей; Контроль эффективности CRM, качества данных и автоматизированных процессов с применением AI; Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и брокерскими партнёрами; Взаимодействие с командой маркетинга по вопросам позиционирования продукта, качества лидов и повышения конверсии; Подготовка для руководства компании регулярной аналитической отчётности, оценки результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций; Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов и внутренних регламентов; Разработка и актуализация системы оценки эффективности команды (KPI) и мотивации; Участие в разработке стратегии выхода на международные рынки. Требования к кандидату От 3 лет опыта в продажах или коммерческой сфере; Не менее 1 года опыта управления командой; Сильное аналитическое и логическое мышление; Уверенное владение Microsoft Excel и инструментами анализа данных; Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга; Умение анализировать финансовые и коммерческие показатели; Опыт работы с CRM-системами; Навыки коммуникации, ведения переговоров и принятия решений; Свободное владение русским и английским языками (оба языка обязательны). Знание грузинского языка будет существенным преимуществом. Будет преимуществом Опыт работы в девелопменте или сфере недвижимости; Опыт рыночных исследований, конкурентного анализа и ценообразования; Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики; Опыт автоматизации продаж и использования AI-инструментов. Личные и профессиональные качества Лидерские качества и навыки управления командой; Стратегическое и коммерческое мышление; Инициативность и самостоятельность; Ориентация на результат и ответственность; Внимание к деталям и системный подход; Готовность внедрять изменения и развиваться профессионально. Мы предлагаем Возможности профессионального и карьерного роста; Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами; Современные технологии и автоматизированные системы; Возможность реализовывать собственные идеи; Работу с профессиональной командой; Конкурентную оплату труда и систему мотивации по результатам. Как откликнуться Отправьте CV на адрес: Тема письма: Head of Sales — ELT Group

Apply at the original listing — get the contact there.

This listing may be posted directly or aggregated from a public source. We are a platform, not the employer. Verify details before applying and never pay for employment.